Como vender um carro de forma rápida e lucrativa

Como vender um carro de forma rápida e lucrativa

Como vender um carro de forma rápida e lucrativa

Como vender um carro de forma rápida e lucrativa

Olá queridos leitores! Com você, Tommy Madson.

E eu também tenho um carro. E se eu tivesse que vendê-lo rapidamente? – Eu pensei uma vez. Como eu agiria? Anúncio colado na janela traseira? Eu dirigi para o mercado de carros? Vendido através de sites especiais? Isso não é uma coisa tão simples, pensei.

Especialmente desde o meu nissanchik, embora em excelente forma, já em uma idade bastante madura. No final, reli muitos artigos, revi uma dúzia de fóruns dedicados a carros, discuti tudo isso com amigos – ganhei conhecimento e experiência que compartilharei com vocês hoje.

Também falarei sobre minha experiência, delicie-se com histórias de vida. Depois de ler tudo com cuidado, você pode vender seu carro rapidamente e a um bom preço!

O que você precisa saber para vender rapidamente um carro

Entre meus amigos há aqueles que não pensaram em vender o carro por conta própria. Alguns foram para os salões – usando o serviço “redenção urgente”. Outros agiram mais que o esperado. Eu não diria que essas são boas maneiras. Ainda assim, a perda de dinheiro é ótima.

Como regra, os intermediários reduzem os preços em 20-30%. Imaginem só: um carro que você poderia vender no mercado por 300.000 rublos os levará para 200 mil. A diferença é de US $ 20.000! Mas se você precisar vender o carro com muita urgência – essa é uma opção eficaz. E, se for melhor para você, não será mais possível ler este artigo.

Para todos os outros, algumas dicas gerais:

  • Primeiro, a temporada afeta a velocidade de venda. As pessoas dizem isso: você tem que vender na primavera e comprar no inverno. O verão é um tempo morto. Todo mundo nas dachas, nas férias, faz reparos. Eles não estão fazendo negócios. Mais ou menos vendas estão no outono – imediatamente após o verão e até novembro. Mas os preços estão caindo neste momento – por 5-10%. Meu conselho – rentável para vender o carro na primavera.
  • Em segundo lugar, não se deixe enganar pelo comprador. Não torça a quilometragem, e se o carro sofreu um acidente, não jure: “nem um pouco, nem um belo”. Mentiras – sempre sairá.
  • Em terceiro lugar, não faça a venda do carro em parcelas. Você não é um departamento de crédito para sofrer tais absurdos. Não há dinheiro suficiente – deixe-os ir ao banco, pedir emprestado a amigos e assim por diante.

Meu ex-chefe contou uma história. Ele decidiu mudar seu velho Passat para algo mais representativo. Anúncio publicado na Internet. Coloque um preço não assustador – o mesmo que os outros.

Uma semana se passou – sem chamadas. Ele literalmente reduziu o montante em 2-3%. Mas as pessoas não ligaram. Então abaixei um pouco mais. Deve ser dito que o chefe cresceu bem naqueles anos – ele tinha dinheiro para uma nova marca. E ele vendeu seu carro só porque não havia lugar para colocá-lo.

Mas voltando à história de como vender corretamente um carro. O chefe correu para a ofensiva. Reduziu o preço pela metade. “Passat” vale agora, como “camaradas” quebrados, vendidos para peças. E as chamadas foram! Ele disse que nos primeiros 15 minutos após a publicação, cinco pessoas ligaram para ele! E eles fizeram as primeiras perguntas: “Não foi certo, companheiro? O que é tão barato? ”

Concorrência surgiu entre os compradores. Os homens começaram a negociar para cima – isto é, não baixaram, mas aumentaram o preço. O chefe, não seja um tolo, ele disse a todos que ligaram – eu já estava prometido 3, 5, 8 mil mais. Muitos dos inesperados aumentos de preço não pararam – e eles jogaram outros 2-3 mil. Ele vendeu o Passat pelo preço, logo abaixo do mercado.

Ele disse que a diferença era pequena: ele “fez um mau negócio” para 20 mil.

Aqui está uma história.

Eu não agito para ir all-in, jogar em aumentar e baixar os preços. Eu lhe contei esta história, porque espero que ela o inspire a vender o carro de forma rápida e lucrativa com este método de leilão para aumento de preço via Internet.

Quanto vale o meu carro – como vender um carro mais caro: 20 critérios objetivos para o custo de um carro

Como costumamos determinar o preço de um carro? É simples. Nós olhamos para o anúncio da venda de marcas semelhantes, em comparação com o ano de fabricação, condição. Ligeiramente reduziu o preço para comprá-lo rapidamente. Isso é o que todos os meus parentes, amigos e conhecidos fazem.
Eu não diria que esse método é ruim. Mas ele é insuficiente. Não avalie o carro superficialmente. Analise cuidadosamente todas as suas vantagens e desvantagens. E minha seleção de critérios objetivos para o custo de um carro irá ajudá-lo nisso.

1) Marca e modelo

Nenhum outbid colocará o preço mais baixo do que outros vendedores. E não é sobre o desejo de “pegar mais”. O preço baixo é suspeito: e se o carro tivesse sofrido um acidente ou fosse roubado?

Comece a contagem regressiva do preço médio de mercado da sua marca e modelo. Por exemplo, em um lugar o BMW 750 é dado para 230 mil, no outro – para 280, no terceiro – para 310 mil rublos. Preço médio: 270.000 rublos. Dele e repelido.

2) Ano de fabricação

Percorra os anúncios – veja quanto custa um carro, dependendo do ano do modelo. Aqui eles agem de acordo com uma regra simples – quanto maior o ano de lançamento, mais caros são os carros classificados.

E agora um pequeno truque. Abreviatura G.V. significa “ano de lançamento”. E como os símbolos da GE são decifrados? Isso significa “ano de operação”. Os vendedores costumam “confundir” os clientes: escreva G. e. em vez de gv

Então, eles reduzem ligeiramente a idade do carro, tornando-o mais atraente. E o vendedor não está enganando. Deixou a linha de montagem em 2009 (g), mas foi vendido e começou a dirigir em 2010 (g.e.). Colocamos o “ano de operação” e com uma alma “limpa” aumentamos o preço em vários milhares.

3) Milhagem

Acredita-se que um carro sem fins lucrativos por um ano rola de 10 a 15 mil quilômetros. Ou seja, se houver dez anos à sua frente, sua milhagem será de 100 a 150 mil. Este é o valor médio pelo qual todos são “julgados”. Eu posso lhe dizer isto: para um carro de cidade, no qual nós só montamos do trabalho para casa, e uma vez por semana para uma dacha, localizada a 20 quilômetros da cidade, 10-15 mil por ano é um resultado normal.

Para aqueles que trabalham fora de sua própria cidade, nos fins de semana vão para os pais a 300 quilômetros de casa, 15.000 quilômetros são muito fracos. Para o ano eles vão correr de 25 a 30 mil, pelo menos.

Se você não inserir as estatísticas “oficiais” – não se preocupe. Pessoas inteligentes vão descobrir o que é o quê. Se o carro está bem preparado, quilometragem acima da norma não será assustador.Embora, é claro, puramente psicologicamente – uma grande milhagem pressiona. Mais caro para vender o carro não vai funcionar. Prepare-se para largar o preço, se lhe for pedido para o fazer.

A menina então sugeriu que todos os problemas devido à pequena corrida. Aparentemente, os compradores pensaram que a figura estava distorcida: “Bem, o plano de cinco anos não pode passar tão pouco.” É por isso que as pessoas não ligam, elas não querem lidar com um “fraudador”. A menina foi aconselhada a torcer a corrida na direção oposta – até 60 mil pelo menos. Como acabou – eu não sei. Metade de um ano pendurou um anúncio no Avito – excluiu-o. Talvez ela tenha vendido o carro sozinha.

4) Conclusão

Um importante critério de avaliação. Nem todos os outros carros da mesma marca, modelo e idade podem ser recheados com os mesmos sinos e assobios que os seus. Compare necessariamente.

Também é importante em que estado tudo está: as janelas funcionam corretamente, como o ar condicionado esfria e assim por diante. Se houver algum problema – não os esconda do comprador. Diga como é e certifique-se de explicar que o preço é reduzido, levando em conta essas nuances.

5) País de origem

Alguém pensa sobre as “mulheres japonesas”, outras preferem as “mulheres americanas”, a terceira – como os “alemães”, a quarta é feliz com os “franceses”. País de produção tem um bom efeito sobre o preço do carro. Vou dar um exemplo. O russo “Peugeot” é mais barato que os franceses, porque é a assembléia européia que é valorizada, não a doméstica, infelizmente.

Ou mais um exemplo. “Mazda 6” feito na América e no Japão. Todo mundo gosta de um carro americano – parece mais esportivo. Mas os detalhes são mais fáceis de obter para o japonês.Porque japonês e mais caro, apesar de sua relativa simplicidade.

6) capacidade do motor

Logicamente, quanto maior o volume, maior o preço. E na maioria das vezes é. Mas, na prática, tudo é muito individual, especialmente quando se trata de grandes volumes e idade respeitável do carro. Afinal, quanto mais volume – mais consumo de combustível!

7) tipo de caixa de velocidades

Automático e robô – mais mecânica. Mas isso não é tudo. Nas áreas rurais – nos distritos e aldeias, pequenas cidades – as pessoas estão mais dispostas a comprar mecânicos não por causa de seu baixo preço, mas por causa da praticidade. Mas os moradores das grandes cidades, apesar do alto custo, costumam levar a caixa automática.

8) Dirija

Na roda dianteira e traseira – nada de especial para dizer. Outra coisa – tração nas quatro rodas. Ele certamente ganha em preço e popularidade. Tais máquinas podem ser vendidas de forma rápida e lucrativa através da Internet.

9) Arranjo de direção

Alguém tem muito medo de dirigir com a mão direita e, portanto, nem olha na direção deles. Outros, como eu – pelo contrário, estão felizes em ter “reconhecida confiabilidade”, “incrível qualidade de construção” e outros epítetos associados ao conceito de “verdadeiro carro japonês”. Além disso, geralmente os carros com volante à direita são mais baratos que os volantes à esquerda. E para vender em 2016, esse carro não será difícil.

Eu não agito ninguém pela “roda direita”. Sim, de fato, existem alguns inconvenientes durante a condução. Mas eu estou acostumado com isso. Eu me acostumei com isso tanto que não faz diferença para mim de qual lado do volante.

Curiosamente, há algum tempo atrás eu dirigia dois carros diferentes todos os dias: um Toyota Land Cruiser Prado à esquerda e um Nissan com volante à direita. Viajei pela cidade. O inconveniente era apenas um: muitas vezes, em vez de sinais de mudança de direção, incluíam os limpadores. Tudo.

10) Número de proprietários

Tudo é simples aqui. Se o carro é frequentemente passado de mão em mão – não causa entusiasmo entre os compradores. Constância é muito mais atraente. A história oficial de propriedade é registrada no PTS – Passaporte do veículo.

11) A condição da pintura

Carros com problemas no corpo – lascados, riscados, amassados, rachados, koznuty e outros – devem ser baratos. Isso aconteceu. Corpo – esta é a primeira coisa que chama a sua atenção.

Já olhando para a foto na Internet, o cliente classifica o carro como “ruim”. E tudo o que você vai economizar neste caso é o baixo preço.

12) operação do motor

O problema com o motor na foto não é visível, mas perceptível no início. Uma vez que o comprador, em qualquer caso, decide montar – ele vai ouvir (se não for difícil de ouvir e “no assunto”) problema. E então o preço dos carros vai voar de ponta-cabeça.

Neste caso, aconselho avisar sobre a operação imperfeita do motor e reduzir razoavelmente o custo. Caso contrário, você pode esperar por seu comprador por anos – um jovem feroz com um grande desejo de estar à disposição da “roda” hoje ou uma bonita loira – compradores que vêem apenas uma embalagem de doces: “volante de couro”, “o que um querido ”,“ o gravador é bom? ”.

13) Limpe a cabine

Salon, como o corpo – esta é a primeira coisa que eles prestam atenção. Portanto, a primeira impressão também é importante aqui.

Pegue a preparação de pré-venda do carro com suas próprias mãos. Aspirar os assentos finalmente.Change as tampas. Atualize os tapetes. Pendure o stinker e limpe os cinzeiros corretamente.

Sente-se no banco de trás e levante a cabeça. Quantos pontos você vê no teto? Tente lavá-los – aplique o limpador de carpetes, espere 30 minutos e enxágue suavemente. Apenas não esfregue! Pode haver manchas. Em geral, aconselho que você não se envolva em disparates – e vá imediatamente para a limpeza a seco.

Conclusão

Um salão limpo não aumentará o preço, mas também não diminuirá. Afinal, o comprador não encontrará falhas em nada. Mas esse fato pode acelerar a venda do carro.

14) Suspensão e ótica da condição

Se o carro balbucia, “cabra”, se agacha sob o peso, se os pneus são desequilibrados – há problemas na suspensão. O comprador não é um tolo: ele vai ouvir batidas, ele vai olhar para as rodas e tirar conclusões. Se a suspensão é objetivamente ruim – também reduza o preço. Por exemplo, um dos sinais, “ushatannyh” prateleiras – uma queda dura de rodas nos buracos.

Agora na ótica. Faróis de xenônio, se eles são regulares, ao invés de “fazenda coletiva” – irá aumentar o valor do seu carro. Se as luzes forem comuns e sem brilho, o comprador começará a encontrar falhas. E ele vai estar certo. Turbidez indica velhice ou polimento deficiente. E tudo o que é antigo e ruim não pode custar muito.

Eu não estou falando de rachaduras e sinais de viragem estupidamente quebrados, e assim por diante. Aqui, orações e conspirações para uma venda rápida do carro não o ajudarão. Em geral, tudo deve estar incólume todo brilhante e alegre!

15) Condições de armazenamento

O carro ideal é aquele que não era fumado, não era dirigido no inverno, que ficava constantemente em uma garagem quente e ventilada. Se todos vocês fizeram – parabéns! Você tem em suas mãos um ideal que pode ser avaliado ao preço máximo de mercado.

Agora vamos falar sobre armazenamento a sério. Não engane o comprador que você está constantemente dirigindo o carro em uma garagem quente. Muitas de suas confissões podem alienar. Todos sabem que, se na Rússia a garagem é aquecida, isso significa que ela é mal ventilada. Em uma boa garagem deve ser climatizado. Quem pode pagar?

E agora haverá conselhos importantes. Quedas acentuadas de temperatura são destrutivas para um carro e é melhor não permitir isso.

16) modos de operação principal

Os cidadãos não têm nada para fazer, como comprar carros de outros cidadãos. Isso significa que eles conseguirão um carro com “cansaço” de viagens pela cidade e ficando em engarrafamentos pelo motor.

Ruim se o carro veio do “inverno eterno”. Não é bom se você está à deriva. Fale com o comprador sobre o seu estilo de condução ou não – decida por si próprio. Em qualquer caso, se não houver problemas externos, geralmente falam sobre isso não entra.

os carros são comprados dos proprietários com mais vontade. Argumentou que as meninas em geral são mais cuidadosos com o carro, não dirigem como louco.

Pelo menos eu vi isso há alguns anos atrás. O cônjuge vendeu o carro muito rapidamente, inclusive porque ele foi apenas para as meninas (ela e a garota antes dela), que também estavam listadas como proprietárias do TCP.

17) opções adicionais

Nem espere prestar atenção a babados e decorações. Você pode ser arrastado dos galpões, mas o comprador pode ser inútil. Acústica, guincho, volante esportivo, eixo traseiro e assim por diante.

Um ajuste bruto feito por você mesmo, um tom impróprio e uma direção anormal. Ninguém precisa de problemas com a polícia de trânsito.

Do exterior reystalinga Se você tem exatamente isso – você pode aumentar o preço. Pois todos os sinos e assobios não aumentam o preço.

Se você ainda quiser esperar pelo “seu” comprador. Esperar. Então me diga como fazer um carro com afinação.

18) Aerografia

Aerografia, bem como, claro, todo mundo admira o capô: “Oh, que beleza! Eu teria um carro assim. Mas quando se trata de comprar – renegue suas palavras.

A aerografia é feita a pedido. Nos desenhos colocam seus pensamentos, conceitos. Eles contam histórias, compartilham opiniões políticas e assim por diante. O que você gostaria de fazer? Só se essa visão for dada a ele em vão. E melhor ainda pagar extra.

É só que é pintado é estúpido. Se você quiser recuperar dinheiro para o trabalho – espere. Talvez haja uma pessoa com o mesmo gosto que você.

19) Rodas, pneus, bateria

Discos de ferro estampados são confiáveis, práticos e baratos. Isso mesmo, e parece o mesmo. Rodas de liga leve – é seguro e bonito. Se você usa fundição de disco de borracha?

Você está pensando: legal, ai! Minha opinião – isso não afeta nada hoje. Esta é uma pequena opção.

Bateria nova ou velha – sem diferença. Embora você tenha comprado ontem.

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